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爱索尔万花筒

对大众化SAY NO!舒客强势起航百强系统

来源:
2017/05/08
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【摘要】:
舒客新品百强系统新起航。

 舒客新品百强系统新起航。
百强连锁店,原本是CS渠道中的一个部分,随着行业格局、品牌渠道战略的转变升级,越来越多的品牌将“百强连锁”看做一个单独的渠道,单独管理。
有数据显示,2014年中国化妆品连锁中,前100名的连锁总店铺数量超过5500家,总销售额超过100亿元,仅仅是屈臣氏中国2015年营业额的一半。此外,据艾瑞统计,2015年全国有超过16万家化妆品店,营收达4843亿元,5500家连锁店的100亿销售额似乎只占很小的一部分。
那么,为什么这些品牌还要削尖了脑袋往百强系统里挤呢?
 
百强的标杆作用很重要
虽然百强连锁与CS渠道的总量相比目前并不占据主要位置,但不可否认的是,一家门店能够在当地成为大型连锁并进击全国百强肯定有其魅力所在,此外,每个百强连锁系统在当地区域的销量贡献和标杆价值无法忽视。除了销量,品牌或许更看重的是百强连锁对品牌的市场带动作用和未来潜力。
“我们需要百强系统带动销售、打造知名度,也期望成为百强系统中有特点,并能站稳脚跟的品牌?!闭饣蛐硎蔷蠖嗍放频男纳?。
正因如此,诸多百强连锁的“造节日”也颇得品牌商的喜爱。
洛阳色彩作为中国百强连锁中的佼佼者,自2011年开始就以“洛阳色彩魅力女人节”这一终端节日博得众多品牌商、渠道商的关注。
这其中,不乏众多想要转型、升级品牌的关注。
狂欢造节 TA要打造“舒客style”
其实早在洛阳色彩魅力女人节之前,舒客就曾在长沙、合肥、辽宁、洛阳四个城市的核心市场中做过动销。在活动中,舒客日均销售额增长至14875元,产品平均单价更从11.6元提升至31.5元,增长率为172%,实现产品结构的有效转型。这其中,舒客新品系列销售占比高达60%以上,开创舒客新品销售新篇章。
正是基于此前在核心市场活动的信心,此番,舒客进军洛阳色彩亦期望用新品打造出不同的“舒客style”。
“洛阳色彩已经造节6年,在业内有很高的知名度。借助这次活动,舒客希望能够展示品牌更多元化的一面,加强与百强的沟通?!笔婵拖喙馗涸鹑苏庋嫠逤2CC传媒记者。
据舒客透露,此番并不是舒客第一次参加洛阳色彩魅力女人节,也不是首次与洛阳色彩合作,但此前,舒客一直走高性价比、大众化的路线。而随着舒客新品的上市,高端化、差异化越来越成为舒客的转型目标。
 
高端趋势难挡 产品特色升级
“今年舒客主推声波电动牙刷和植物牙膏。植物牙膏自上市后一直反响不错,虽然58的价位相对较高,但几场活动下来,我们发现年轻消费者对高端优质产品的接受度很高。此外,除了植物牙膏作为CS渠道特供产品外,特供套盒也是热卖的产品?!笔婵拖喙馗涸鹑送嘎兜?。
其实,在走百强这一道路的时候,舒客也曾遇到过壁垒?!爸笆婵椭魍拼笾诨?,有人反映这样的产品缺少CS的特色。随着舒客的转型升级,高价位、有特色的产品不仅能改变消费者以往对舒客的大众化印象,更能助推声波电动牙刷等产品的销售?!?br> 据了解,2015年舒客在CS渠道零售超1亿,随着品牌的转型升级,除了以大众化产品作为引流商品外,舒客品牌后续会针对百强、大店、有质量的门店做重点服务,重推高价位产品,以达到提升门店利润、提升品牌知名度的目的。对小店则以大众化爆款为主,做网点分销覆盖。
“网点数的提升能够帮助舒客快速提升知名度,而重点网点的优化,则能够帮助舒客品牌树立在消费者心中优质、高端的形象?!?br> 记者手记:口腔护理作为中国市场中薄弱且有巨大发展潜力的一个日化品类,近年来为越来越多的品牌、渠道所关注,可以预期,口腔护理品类势必将成为CS渠道的强有力增长点。舒客,作为中国口腔护理领域的领军品牌,一直在不断自我革新。据了解,对于百强系统,舒客后续会陆续推出舒客百强专属产品及进口品系列,并带着科技感十足的声波牙刷,以全新面貌全力进军百强系统。

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